İş dünyasının Çinli markaları Endonezya pazarının potansiyelini öne çıkarıyor

İş dünyasının Çinli markaları Endonezya pazarının potansiyelini öne çıkarıyor

Endonezya'nın Jakarta kentindeki Soekarno-Hatta Uluslararası Havalimanı'na indiklerinde turistler, akıllı telefon üreticisi Oppo gibi Çinli şirketlerin reklamını yapan birçok reklam panosunu gördüklerinde genellikle şaşırıyorlar.

Cakarta'daki lüks alışveriş merkezlerine giren tüketiciler aynı zamanda Çin markalarının ön plana çıktığını da fark ediyor. Oppo'nun Gandaria'da en yeni katlanabilir akıllı telefonlarını sergileyen üç katlı yüksek bir posteri var. Oppo'nun, Louis Vuitton ve Chanel gibi uluslararası lüks markalara ev sahipliği yapan Plaza Indonesia'da, en son ürünlerini deneyen tüketicilerle dolu, iyi tasarlanmış bir mağazası da var.

Böyle dikkat çekici bir varlık, Oppo'nun Endonezya'daki popülaritesini gösteriyor; bu da Çinli şirketlerin Güneydoğu Asya Ülkeleri Birliği'ndeki en büyük ekonomiyi keşfetme konusunda ne kadar istekli olduğunun bir örneği.

Oppo Endonezya CEO'su Jim Zhang şunları söyledi: "Endonezya'nın nüfusu yaklaşık 280 milyon ve her yıl yaklaşık 5 milyon bebek doğuyor. Tüketici pazarının yaş yapısına bakıldığında, Endonezya görülmeye değer."

Zhang, "Bu arada Endonezya'da son on yılda hızlı bir ekonomik gelişme görüldü ve yerel tüketicilerin gelir düzeyleri iyileşerek daha fazla harcama yapmalarına olanak tanıdı" dedi.

Endonezya Ticaret ve Sanayi Odası Başkanı Arsjad Rasjid, Endonezya'nın ekonomik canlılığının imalat, inşaat, enerji, internet ve teknoloji gibi alanlara odaklanan birçok Çinli işletmeyi yatırım yapmaya çektiğini söyledi.

Endonezya hükümetinin istatistiklerine göre, Çinli şirketlerin ülkeye doğrudan yatırımı 2022'de bir önceki yıla göre yüzde 160 artışla 8,23 milyar dolara ulaşarak rekor seviyeye ulaştı ve Endonezya'daki ikinci en büyük yabancı yatırım kaynağı oldu. .

ABD yatırım bankası Goldman Sachs da bir raporunda Endonezya'nın 2050 yılına kadar dünyanın dördüncü büyük ekonomisi olacağını öngördü.

Böyle umut verici umutları gerçeğe dönüştürmek için Çinli şirketler ürünlerini, yönetim ekiplerini ve pazarlama stratejilerini daha iyi yerelleştirmeye çalışıyor.

Örneğin Oppo, ikinci çeyrekte Endonezya'nın en iyi akıllı telefon markası olarak Samsung'u yüzde 20'lik pazar payıyla geride bıraktıktan sonra şimdi üst düzey akıllı telefon pazarına odaklanıyor.

Oppo Asya Pasifik Başkanı Andy Shi, "Amiral gemisi katlanabilir akıllı telefonlarımızla 800 doların üzerindeki segmentte Samsung ile kafa kafaya rekabet etmeyi hedefliyoruz" dedi.

Bu hırs, Oppo'nun yerel pazardaki güçlü performansıyla destekleniyor. Endonezya pazarını keşfetmek için on yıl süren yoğun çalışmanın ardından Oppo, halihazırda güçlü bir temele sahip. Ülkede 65 milyondan fazla aktif kullanıcısı var ve yaklaşık 15.000 yerel perakendeci ve 20.000 dağıtım mağazası bulunuyor.

Shi, "Son iki yılda Güneydoğu Asya'da en hızlı büyüyen marka olduk. Şimdi üst düzey pazara girmenin en iyi zamanı" dedi.

Pazar araştırma şirketi Canalys, ikinci çeyrekte şirketin Find N2 Flip serisi akıllı telefonunun Endonezya'da katlanabilir akıllı telefonlar arasında yüzde 65 pazar payıyla bir numaralı model olduğunu söyledi.

Başarı kısmen Oppo'nun üst düzey alışveriş merkezlerinde rekabetçi ürünlerle iyi tasarlanmış mağazalar açma stratejisine bağlanıyor.

Oppo Gallery adı verilen bu tür mağazalar, akıllı telefon mağazalarından çok sanat müzelerini andırıyor. Tüketicilerin ücretsiz kahvenin tadını çıkarabileceği ve yerel internet ünlülerinin sıklıkla ortaya çıktığı ilginç marka etkinlikleri düzenleniyor. Karşılaştırıldığında, Samsung gibi diğer akıllı telefon markalarının Endonezya'da bu büyüklükte amiral gemisi mağazaları yok.

Oppo Endonezya'nın pazarlama müdürü Patrick Owen, "Oppo Gallery Plaza Indonesia, Find N2 Flip için Asya Pasifik'teki en yüksek tek mağaza satışına sahip" dedi.

Oppo ayrıca Endonezya'da ülkenin en büyük akıllı telefon fabrikası olan bir fabrika kurdu. 130.000 metrekarelik bir alanı kaplayan fabrikanın yoğun sezonda yaklaşık 2.000 çalışanı bulunuyor ve tam kapasiteyle yılda 28 milyon telefon üretebiliyor.

Endonezya'daki fırsatların farkında olan Vivo ve Xiaomi gibi diğer Çinli akıllı telefon markalarının yanı sıra Çinli otomobil, internet ve enerji şirketleri de ülkeye yatırımlarını artırıyor.

Nikel cevheri ve çelikten güç pilleri ve elektrikli araçlara kadar, elektrikli araç aküsü üreticisi Contemporary Amperex Technology Co Ltd, otomobil üreticileri Wuling ve Chery ve Douyin ve Shein gibi internet şirketleri de dahil olmak üzere Çinli şirketler, yavaş yavaş Endonezya'da eksiksiz bir endüstriyel zincir oluşturdu.

Endonezya otomobil endüstrisi derneğinin verilerine göre 2022 yılında Wuling, yerel elektrikli araç pazarının yüzde 78'ini oluşturuyordu.

Oppo'dan Zhang, "Neredeyse tüm büyük Çin teknoloji şirketleri ve yatırım kurumları bu yıl Endonezya'ya geldi. Hepsi piyasaya bakıyor" dedi.